КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЁМЫ МОГУТ ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ, ИХ ПОВЕДЕНИЕ, ЖИЗНЬ

Дата обновления статьи 28.07.2023 г.

Ежедневно каждый человек совершает поступки и делает выбор, опираясь на свой жизненный опыт, уровень образования, воспитание, генетическую составляющую, что происходит с учётом психологических особенностей, объясняющих природу того или иного решения. Общаясь в социуме, человек иногда подвергается психологическому воздействию со стороны других людей, лишается самостоятельности и не может отстоять свою независимость, что зачастую происходит бессознательно под влиянием манипулятора.

Психологическое влияние — это процесс изменения человеческого поведения, его принципов, желаний и чувств под воздействием одного или группы лиц с целью подчинить волю «жертвы» манипулятора. Данный аспект имеет две стороны: позитивную и негативную.

Позитивный и негативный аспект психологического влияния

Ярким примером позитивного манипулирования является внушение родителями детям чётких установок и правил поведения в обществе для того, чтобы воспитать законопослушных и уважающих общепринятые нормы поведения граждан. Или начальник одной крупной компании может применять методы психологического воздействия на своих подчиненных с целью сплочения коллектива и повышения эффективности процесса адаптации для только что прибывших сотрудников в организацию.

Негативная сторона влияния выражается в использовании людей в своих личных, возможно даже корыстных целях. Убеждая человека в необходимости совершить противоправное деяние или опасное преступление, или же просто нанести психологическую травму постороннему лицу, манипуляторы изменяют сознание своих жертв, превращая их в зомби, не имеющих собственного мнения и возможности развития личной жизни по задуманному раннее сценарию.

Каждый, кто использует на практике приёмы внушения, должен понимать и осознавать свою ответственность за жизнь другого человека, но и убедить оппонента осознавать важность совершенных деяний.

Как писал в своей книге «Психология влияния» Роберт Чалдини: «Недостаточно просто вымогать обязательства у людей; нужно заставить этих людей принять на себя ответственность за свои действия». Здесь рождается первый ответ на вопрос, как же всё-таки психологические приёмы могут влиять на поведение людей.

Во-первых, при неудачной или слишком частой манипуляции, можно погрузить человека в состояние депрессии и подавить его волю к действиям.

Во-вторых, можно полностью изменить сознание и «отрезать» пути самосовершенствования и успешной реализации в будущем, зародив в человеке сомнения в собственных возможностях.

Следует также понимать, что психологическое влияние является необходимым элементом общества, в котором человек взаимодействует с окружающей средой. Так или иначе, но каждый из нас в какой-то мере находится под воздействием внешних и внутренних факторов и обстоятельств, которые диктуют нам соответствующее поведение и образ жизни. Рассмотрев психологию человеческого сознания можно сказать, что люди привыкли оценивать воздействие на себя, как негативный аспект, которого необходимо опасаться, которому необходимо сопротивляться, вследствие чего мы начинаем совершать необдуманные поступки и действия, которые приводят к необратимым последствиям.

Основные приёмы психологического влияния

К основным приёмам психологического воздействия относятся направленные и ненаправленные методы влияния. Направленные включают в себя: убеждение и внушение.

1. Убеждение — самый простой и безопасный способ воздействия, в основу которого положены факты, построенные на логической цепочке, доносимые оппоненту. Главным инструментом здесь являются обоснованные аргументы, которые проще будет донести до другой стороны, обладая высоким интеллектуальным уровнем. Убеждение бывает агрессивным и пассивным.
   Агрессивное убеждение – способ воздействия на незнакомого человека с целью доказать свою неординарность на основе непротиворечивых фактов.
   Пассивное убеждение – применяется в общении со знакомыми людьми, жизнь которых хорошо известна. Зная ситуации и факты из жизни оппонента можно донести свою мысль в сравнении жизненных ситуаций и историй.
2. Внушение – способ воздействия, который не базируется на иррациональности и достоверности информации. Внушение не предполагает апеллирования достоверными фактами, а предполагает наличие авторитетного источника, от которого исходит информация.

Ненаправленные методы это:

1. Заражение – передача эмоционального состояния. Например, когда кто-то в нашем окружении начинает громко смеяться, мы невольно поддаемся этому влиянию. Или же наоборот, прошедший мимо человек может невольно состроить печальную гримасу, передав это эмоциональное состояние нам.
2. Подражание – желание быть похожим на кого-то, стать таким же успешным и знаменитым, как популярная личность или другой лидер мнений. При этом образец для подражания всегда должен излучать успех.

Итак, многие люди даже не подозревают, что ими пытаются манипулировать, изменяя сознание и мышление. Чтобы здраво оценивать себя, свои способности, мысли и чувства, необходимо пользоваться личными установками и ценностями.

В книге «Психология влияния» Р. Чалдини написал: «Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом».

Данное утверждение говорит нам о том, что когда мы не видим альтернатив или более одного варианта решения проблемы – мы находимся под влиянием, нами пытаются манипулировать. Если нам кажется, что действуя, как все мы поступаем правильно – это ошибочное суждение, ведь психология толпы или так называемое «стадное чувство» является результатом неконтролируемого сознания, что делает человека уязвимым и легко поддающимся на поступки, выгодные манипулятору.

Для каждого человека характерно такое понятие как «конформность»: внутренняя и внешняя. Внутренняя конформность — это ситуация, когда человек на самом деле меняется под воздействием группы лиц. Внешняя — согласие с группой для демонстрации того, что Вы являетесь приверженцами того же мнения, но на самом деле в глубине души сохраняется собственная точка зрения.

Исходя из этого, можно снова ответить на вопрос важности последствий психологических приёмов, оказывающих влияние на поведение людей. В первую очередь, необходимо отметить, что люди со временем меняются, но меняются в плохую сторону в силу неудачно сложившихся обстоятельств, которыми могут быть действия и слова людей, являющихся манипуляторами, действующих неосторожно и неправильно выстроив логическую цепочку работы с оппонентом.

Если же люди результатом своей работы намечают благие цели: создание благоприятной атмосферы в коллективе или воспитание достойного гражданина для своей страны, то в основу их трудов закладывается такой метод воздействия, который в будущем не принесёт негативных последствий, оказываемого влияния.

Исследования показывают, что вышеупомянутое понятие конформности присуще людям с самого рождения и не покидает их до конца жизни. На степень выраженности конформности и приверженности к точке зрения той или иной группы влияют такие факторы как: пол, возраст, профессиональные навыки и др.

На мой взгляд, как автора, необходимо знать приёмы манипуляции для того, чтобы понимать, когда вами пытаются управлять и не поддаваться воздействию.

Статью проверил и отредактировал Papa Vlada.

Успехов!
P. S. Сотрудничество, реклама, вопросы, предложения и связь с администрацией сайта www.psihologmoy.site по электронной почте: psiholsite@gmail.com